Положения об организации оптовой торговли

смотреть все

Организация работы по формированию заказов

смотреть все


Справочник

В Г Д И Н О П Р С Т Ф
Всего 1895 организаций
Добавлено сегодня - 25
вчера - 72

Реклама


Определение стоимости заказов и копирование документов - 1

В зависимости от принятой практики установление цены может производиться и до. и после выполнения заказа потребителя. Некоторые руководители считают, что предварительное установление цены на товар ускоряет выполнение заказа: другие полагают, что установление цены, особенно на специфические товары, должно следовать за выполнением заказа
Колебания рынка сказываются на колебании цен.

Частое изменение иен создает трудности при работе с прейскурантами иен. Торговые агенты по продажам, отвечающие за реализацию определенной группы товаров, ведут и постоянно обновляют прейскуранты цен.

Во многих оптовых, компаниях пеной единицы продукции (услуг) считается та, которая превалирует на рынке в момент выполнения заказа потребителя. В других компаниях ценой единицы продукции (услуг) является та цена, которую торговый шент назначил потребителю при составлении его заказа. В некоторых компаниях цена единицы продукции остается неизвестной до тех пор, пока заказ не поступает к работнику, осуществляющему контроль за цепами. Руководство компании должно поэтому информировать своих торговых представителей обо всех происходящих, изменениях в ценах.

Работник оптовой фирмы, получив заказ, проверяет правильность цен, сверяя их с последними прейскурантными (как видом справочной цены, содержащейся в справочниках цен и сортов товаров) ценами. При обнаружении каких-либо несоответствий он вносит п заказ необходимые поправки, затем подсчитывает обшую стоимость товаров одного наименования и целиком всей партии товаров. Однако эта стоимость не является окончательной для потребителей: к ней прибавляется еще стоимость расходов, связанных с хранением, упаковкой, доставкой товаров, составлением документов и т.д.

Стоимость товаров и услуг зависит не только от собственной цены товара, но и от разнообразных скидок и надбавок. Для каждого наименования товара ведется отдельный перечень скидок и надбавок. Такие же перечни ведутся для: а) партий товаров; б) частоты заказов; в) категорий потребителей.

Наличие такой информации помогает работнику отдела цен в ориентации при определении размеров скидок и надбавок для каждого отдельного заказа. Основанием для расчета некоторых скидок служит иногда совокупность всех заказов потребителя за определенный период времени. Расчет скидок может осуществляться как для группы заказов, гак и для одного индивидуального заказа. Некоторые оптовые фирмы представляют своим клиентам специальные скидки, если оплата за товар осуществляемся за наличный расчет непосредственно в момент исполнения заказа. Скидки установлены также дня заказов, расчет за которые осуществляется в срок не более 10 дней. Эти скидки составляют 1-3% от стоимости каждого заказа. Чистая прибыль от продажи некоторых товаров настолько мала, что порой при определении размера скидок приходится учитывать: насколько прибыльным является для потребителя приобретение конкретного товара. Своевременная оплата по счетам в период действия скидок создает экономию денежных средств до 36% годовых.

Дополнительные затраты на хранение, упаковку, доставку товаров и составление документов включаются в стоимость товаров.

Стоимостной контроль складских операций, проведенный в последние годы (Американской Ассоциацией дистрибьюторов), показал, насколько дорогостоящим является процесс выполнения заказа. Например, было установлено, что затраты на выполнение мелкопартиониых заказов небольшой стоимости превышают установленный размер чистой прибыли от продажи товаров. Для балансировки подобных потерь во многих компаниях устанавливается минимальный размер партии товаров, включаемых в заказ. При выполнении заказов ниже установленных минимальных партий с потребителя взимается дополнительная плата.

Читайте так же:

Наличный расчёт за товары и кредитование потребителей - 1
Наличный расчёт за товары и кредитование потребителей - 2
Определение стоимости заказов и копирование документов - 2